面试薪资谈判技巧

1. 怎么和HR谈判，才能得到最高工资？

怎么和HR谈判，才能得到最高工资？

我感觉谈的在高也没用！因为你要想得到最高的工资！要看你自身的价值和工作能力！是金子总会发光！现在的社会不都靠实力，能力说话吗？只有你做的比别人好，不用谈，他自然想留你。就会给你最高的。我觉着只要用心去做什么事都会做到最好！你也会是最棒的！

这个问题，可以分两个情况来看。

第一，你是否是该公司的员工，工作期间要求涨薪呢？如果是这种情况，还要看贵公司 是否有完善的薪酬制度。如果薪酬制度比较完善，涨薪有规则，你如果不清楚，可以先了解下，什么情况下，个人工资是可以调整的，比如，绩效连续几个考核期达到了一定的等级要求，换岗晋级了，对于薪酬的变动应该都是有规定的。如果公司薪酬制度是不完善的，完全是实现的谈判工资制，那你考虑的因素就比较多了。自己涨薪的理由是否充分，做出了突出贡献，业绩飙升；岗位的价值以及个人的能力水平，自己这个岗位是否是公司的核心岗位，自己这类人才是否是市场上比较稀缺的；看公司的薪酬策略，公司是属于保守型，领先型的、滞后型的，就是公司的整体薪酬水平在同行业中是什么情况，以及根据惯例给员工加薪的情况；对比外部薪酬水平，和同岗位的外部同行比，自己的薪酬是否偏低。还有公司的盈利情况，今年是亏损还是盈利，你需要了解。等等，很多因素你需要综合评估下，这也是你和HR谈判的方向。

第二，如果你是外部应聘者，和新雇主谈工资，首先，你要知道外部的薪酬水平，同行业这个岗位的薪酬情况，另外就是你自己的能力处在哪个水平。是这类人才里拔尖的，中级水平，还是一般水平，还有就是你的积累。不管什么情况，知己知彼做足准备总是好的。以上回答对于HR和员工谈薪资也是同样适用的。我们都是要有理有据的，而不是看谁的口才好，看谁气势足，谁能压倒谁。不过，虽然有这些理由，但是在谈判中，也是要讲究策略的，无论什么谈判都免不了要打心理战。最后，祝你成功！争取到自己理想的薪资！

谈工资这个事情啊，其实不是很好明确一种方法，因为人和人相处，人和人沟通，情况往往是多变的。但是，无论是劳动者还是用人单位，都不应该把这个事情想的那么紧张而尴尬，这其实就是一个人与人的沟通问题。那么，作为劳动者来说，谈工资时，可以怎么做呢？下面是笔者的一点点小小的看法，欢迎大家一起来讨论。

1.市场调查，确定期望薪资；

对于期望薪资，谁不想拿的越多越好呢？但是，我们也都清楚，最后的工作肯定是会有一个确定的范围，确定的数字的。在找工作的时候，确定了目标岗位之后，可以在各大招聘网站搜索目标岗位，然后看不同的公司为这个目标岗位设置的薪资范围，看多了就可以确定一个目标岗位的大致的薪资范围。比如：甲工作大部分公司提供的工资范围是8K-12K。

然后，就要对自己的工作能力进行一个简单的评估，就这个目标岗位来说，自己的能力是否出众，是否要比其他的竞争者能力要强。确定了自己的能力等级之后，就要在自己心里确定一个目标薪资，以及一个可接受的最低薪资。

2.想办法了解公司对于这个岗位的预算

对于还没有进入公司的人来说，打听公司对于岗位的预算其实是有点难的，如果公司里面没有认识的人的话，可以去各招聘网站搜一下，看公司在发布招聘启事是是否发布过薪资范围。

3.确定“期望薪资”

如果打听到了公司对于岗位的预算的话，报期望薪资时，上限一定要超过公司的预算，这是根据公司预算的调整。

但最重要的，其实是你心目中真正的期望薪资（比如是12K），与HR谈时，报出的“期望薪资”可以是：11K-13K，或者是12K-14K，或者跨度还可以大一些，真正的期望薪资可以是中间值，也可以是最低值。

其实，谈工资，最重要的是你要有真正的期望薪资，如果你的期望薪资是20K，但公司的预算只有10K-15K，那就算你的谈判技巧再高，最后可能还是无法达成一致的。

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