面试ka技巧：面试如何不卡顿

本文目录一览：

• 1、超市供应商的谈判技巧
• 2、ka业务代表是什么意思
• 3、ka经理面试一般问啥

超市供应商的谈判技巧

1、这里就有几个重点：卖场不会对你讲全部真话；卖场讲的都是对它自己有利的话；根据供应商的接受程度来调节真话和***话的比例；卖场***定供应商永远没有拿出底线；运用技巧，把***话说的象真话。

2、与此类型的人谈判技巧：要用“大方向”吸引他们的兴趣，坚持谈判原则，利用时间和沉默得到对方让步。一旦得到让步，要快速结束，并尽可能将协议白纸黑字。

3、应对方法：当遇到供应商主动或轻易降价让步时，证明供货商有谈判的意向，想独占你的市场，这时我们要试着谈出更低的价格或更有利的条件。

4、谈判方法如下：想尽办法做大销量，这是争取话语权的最好武器。在费比能接受的情况下增加投入换取一定的***是可取的，讲究有投入就有回报。

5、遵守对等原则 不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。

ka业务代表是什么意思

1、ka即keyaccount，中文的意思为“重要客户”。ka业务代表顾名思义就是企业的商业卖场里开发，联系并维护终端商户的业务员。

2、KA直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。

3、就是维护接待以及维护重点客户的销售岗位。KA所指的是重点客户，KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”。对于企业来说，KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。

4、KA销售代表是“重要客户销售代表”，KA：KEY ACCOUNT 翻译过来就是关键客户的意思，中文意为“重点客户“。

ka经理面试一般问啥

1、总经理常问的面试问题有：请介绍一下你自己。这是总经理常问的问题。

2、面试客户经理一般需要问的问题主要有如下一些：问题一：请做一个简短的自我介绍？这是很多面试必问的一道问题。

3、问题：“你认为这个行业的主要趋势是什么？”作为一名经理，你的职责就是管理所在部门的变化因素，所以你需要知道这些变化的发展趋势。你要与时俱进，列出你认为最主要的趋势。

4、你的答案应该简短并且是基于工作要求的。考虑这个工作的责任和义务。在你回答问题之前确定你真正的了解这个职位所涉及的方方面面。如果你不确定，就去问面试官，他可能会帮你回答这个问题。

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