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1. 淘宝直播会成为新商业的机会吗？你怎么看？

淘宝直播会成为新商业的机会吗？你怎么看？

受疫情的影响，很多商场和品牌被迫停止营业，这固然对营业额产生了一定的影响。但与此同时，线上营销也迎来了新的发展机遇，很多天猫商家通过淘宝直播，打通了线上与线下，在疫情期间触底反弹，通过线上直播把线下的损失找了回来。

短短一个多月的时间，天猫上已有一半的商家都开设了淘宝直播卖货，就连线下实体门店也想通过直播这一途径来促使销量回升，截至目前淘宝线下商家的数量已经翻了5倍，而直播的主角“柜哥柜姐”更是供不应求，这也促使的大部分90后涌进此行业，一时间主播们的数量爆增10倍之多，并且每周呈现翻番的态势。

以居然之家为例，2月15日至2月21日，居然之家在全国范围内的232家门店进行了4810场淘宝直播，开播时长近7000小时，预计带来4.8亿元人民币的成交额和11万新客。

此外还有梦洁家纺，虽然受疫情影响，梦洁家纺暂时关闭了全国3000多家门店，但从大年初一开始，天猫上梦洁旗舰店的直播窗口一天也没下线过。截至2月16日，旗舰店铺开播时长已累计达到129小时，单一个官方旗舰店直播引导成交金额就达到梦洁社区单店一个月的成交额。尤其是梦洁集团CEO李菁的直播，短短15分钟内，引来8万人***，引导成交金额达12万，以致李菁向电商部门提出“希望每周都能安排一场直播。”

淘宝直播同样为护肤品行业带来了发展机遇，据介绍，兰蔻导购高志霞直播3小时服务的消费者人数，相当于复工6个月服务的客流。武林银泰雅诗兰黛专柜导购一次直播产生的销售额，也相当于在门店上班一周。

毋庸置疑，随着通信网络技术的发展，人们的生活愈发追求高效、快速，而直播这一直接有效的带货方式，受到了商家们的青睐。从线下营销到线上直播，在疫情的影响下，加速了商家营销方式转折点的到来。

从整个电商平台来看，像居然之家、梦洁、兰蔻等各界大牌都选择了通过淘宝直播的方式进行带货，其带货效果和品牌知名度的提升也非常明显。未来一段时间内，主播人格魅力、直播形式、直播风格等获客方式将成为各大品牌竞争的关键。总的来说，淘宝直播或是未来电商平台冲击销量的新途径，也将成为2020年新零售行业最大的商业机会。

2020年的一场疫情，让线下销售模式陷入了困境，很多原本以线下经营为主的品牌都开始转向淘宝电商。现在的市场情况是：传统线下营销比不上电商平台，在电商平台上进行单一的店铺销售又比不上电商+直播。直播对于一些商家来说就是提高销量的杀手锏，淘宝直播的形式也慢慢地让更多人熟知并参与进来。

疫情期间，成千上万实体店试水淘宝直播，从寒冬走到暖春。疫情期间成千上万的实体店都在试水淘宝直播，促使商家数量在短短时间之内就翻了5倍，而在加隔离期间“柜姐和柜哥”也成为了最受欢迎的职业，市场存量几乎是一个月前的10倍，可以看出，淘宝直播正成为新零售大军的新窗口。

李佳琦、薇娅等直播网红大热，他们的带货能力一流，在疫情期间，天猫各大商家曾多次将产品推入李佳琦、薇娅等网红的直播间。

2月18日，银泰百货携手淘宝，率先为湖北代购们开通了直播专场，而在开播不到一小时的时间里，直播间也是涌现出满屏为“武汉加油”的弹幕。

银泰的首场直播历时3个小时，观看人数达到了7.5万人，相当于1家顶级购物中心的周末客流量，虽然线下实体店没有生意，但是通过直播带货的方式，依旧实现了疫情之下的“开门红”，多款爆款商品被抢光。

除湖北之外，银泰又将试点扩展到了宁波、杭州等地，并且覆盖了全国超60家的门店，导购直播进入柜台直播，每天直播的场次更是达到了100场之多。

目前，包括雅诗兰黛、兰蔻、科颜氏、悦木之源、IOPE、肌肤哲理、Nike、FILA、VANS、宝岛眼镜等在内的数百个品牌，都加入到了“导购直播”的项目中。

在直播成为电商平台标配的当下，淘宝直播已经逐渐成为一个新的商业发展机会。从天猫618品牌活动到年年火爆的双十一购物节再到今年疫情影响之下的直播新浪潮，这些实实在在的变化都说明，在互联网时代的推动下，淘宝直播再次迎来了一个全新的发展***。

淘宝直播的风靡并不是一个意外，很多国际品牌都曾经通过直播取得了非常惊人的销售成绩，比如天猫618期间，兰蔻举行了自己的品牌直播日，包括淘宝第一主播薇娅viya在内的14位主播，连续3小时齐刷刷为其带货，场面颇为壮观；2019天猫双11的数据显示，有一半以上的天猫商家都在19年双11期间开始加入直播大军。

淘宝直播对消费者来讲，是一种全新的购物模式，而观看当红主播的直播就像是一种追星似的连锁效应。无论是像李佳琦、薇娅这样的知名主播直播带货，还是淘宝各个店主的直播间都会有一批忠实的老粉加油打榜，来自五湖四海的消费者在直播间和主播互动，通过“面对面”交流，能够及时解决购物过程中遇到的问题，同时还能对产品和品牌有更深一步的了解，从而对产品进行更全面的了解。

从商家的角度来看，淘宝直播无论是带货能力还是消费市场渗透率都非常可观。淘宝直播能全面的展现商家产品、更好的触及到消费者的购物心理、还可以帮助商家减少市场变动带来的经营风险，把线下商品搬到线上，将导购的个人能力发挥到极致，通过直播等方式增加导购和顾客的交流。对于商家来说，这种低成本高效率的营销模式显然更具有吸引力。

门店直播是淘宝直播开辟的新赛道，正在成为商家新零售的窗口。2月以来，从头部大商家到中小商家，一众天猫品牌纷纷走进直播间，移动的直播间打破了传统零售业的时空限制，让商家实现关门不停业，业绩新增长。美妆品牌植村秀首场直播就吸引了22多万人次互动；雪花秀天猫官方旗舰店通过门店直播，销售额同比大涨731%，访客数同比涨了648%；林清轩带领100多位员工，开始人生中第一次直播，6万多人观看直播，卖了近40万元的山茶花油，还收到了36万个点赞，创下惊人战绩。

淘宝直播可以说是互联网时代下应运而生的营销新模式，无论是商家还是消费者都对于此喜闻乐见，以淘宝直播为首的直播平台已经不仅仅是个人的舞台，越来越多的商家、品牌、成千上万实体店纷纷加入淘宝直播，一个全新的商业机会也将由此拉开序幕。

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