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1. 保险销售技巧和话术详解？
2. 请问JAVA的初学者，该怎么学习JAVA？

保险销售技巧和话术详解？

1.对潜在客户进行分类(例如：儿童、青年、中年、老年、)

2.保险类型适合人群分类(不同类型的保险有不同的年龄要求)

3.客户意向分类(可分为三类)

4.不同类别和不同类型的保险都准备出售的话

5.言语可以分为四个阶段：1 .第一次知道如何从日常话题转换到保险话题；2.当客户感兴趣时，如何引导交易；3.交易结束后，客户能否向客户介绍自己；4.如果客户未能达成交易，他必须首先进行反思，然后制定一个计划来减缓军队的速度。

6.销售不仅仅是销售产品，而是销售个人、形象、谈话、内涵、道德品质、都是你杀死顾客的最好武器。因此，我个人建议不要过分强调产品的好处。有这么多保险公司，为什么客户选择你是因为你有特别的东西吸引他？

扩展知识：

首先，市场转移了30家保险公司。现在在阿杜一级的城市里，一般有40家大大小小的保险公司，大约有100家网上保险公司。首先，做好网上市场转移工作。

请问java的初学者，该怎么学习Java？

第一步，花一定的时间自学，不需要你能理解得多透彻学得多深入，哪怕是囫囵吞枣，但一定得在心里有个答题概念知道这是个什么玩意，能拿来干嘛。这个周期大概一个月就可以了。

第二步，系统的学习，不管你在这个阶段是选择培训也好还是自学也好，关键在就在于系统化的，稳扎稳打的学习，现在很多人和公司多培训机构有偏见，这个得承认，但是你如果把培训当成只是你的一种学习方法，而并不是让培训成为你的身份标签，说句实在话，很多人的自制力不强，自学难度很大的，而且就一般人来说，自学的效率十分提下，有的时候一个概念自己很近都理解不透，并不是因为你笨，如果这时候有人来给你点拨一下，效果会好很多。尚学堂百战程序员就不错，这一阶段要这么做得看你自己斟酌，但一定是必不可少的。这个阶段的周期大概在四个月左右。

第三步，实战性学习，从工作中学习。这个阶段要求你必须去找一份工作，这份工作，你要忘掉两点：任务量和薪资。是的！在这个阶段你就是苦力，你的目标只有一个那就是学习。厚积薄发必不可少。这段时间你可能会很辛苦，你要在公司揽事情做，先不管做不做得了，你得揽下来，做不出来死磕，经验就是这么来的。这一步往往是成长最快的，你会接触到和你多你在书本接触不到的东西，因为客户和公司的需求总是千奇百怪的，bug总是莫名其妙的。这个阶段大概持续6到9个月。

第三步，跳槽，你的第一份工作也就是上一个阶段，你是以一个学习者的身份进入的，哪怕你在那个公司成长得再快，也很难晋升了。所以跳槽也是必要的。建议在职的时候就考虑下一家公司的事情。做好充分的准备。到这家公司你要做的就是巩固积累了，随着时间的推移，大概一年半左右，你已经是一超过了百分之五十的程序员了

关于自学j***a的几个建议

J***a这个语言很强大，所以很多人想自学j***a。但是学习了一段时间，发现很费时费力，效果却不好，知识点不容易掌握，看了后面忘了前面。这其实是学习方法技巧出了问题，方法好了，才能事半功倍。这里给大家总结几点自学的方法。

第一 学习先看视频后看书。很多人学习，都习惯买本书来看，而且读书也是拿起书来，从头就开始阅读。这种方法其实效率很低。因为这样读书没有整体的框架支撑，你学到的知识很难成体系。所以推荐是看***学习。***老师一般都会讲解一下整体的学习路线，整体的框架结构，做到心中有数，知道这个知识是为什么功能服务的。而且***边演示边讲解比较直观。看一段***之后，再去读书扫除盲点，这样有目的读，效率会非常高。就像你知道要找的东西是什么，你再去柜子里找，比你根本不知道东西什么样子，而盲目去找，要快得多。

知道了这个学习方法之后，再说看***学习的技巧。

看***学习，如果只是看，那和看电视剧区别不大，一集下来记不住多少东西。所以看***的时候，第一要做笔记，有的***有配套的笔记，那就保存下来，配合着***一起看。没有就自己记笔记。课后可以在用笔记进行复习。第二要画思维导图，理清学习思路，建立知识框架。而且抗遗忘性好。方便日后复习，检索起来也节省时间。

通过这种***和看书配套的方法，相信即使没有基础的人，学习j***a也轻松很多。如果想找优秀的***学习资料，可以去看看百战程序员高淇老师的j***a300集，***和学习笔记可以来免费领取。

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