广告投放新手面试技巧-广告投放新手面试技巧有哪些

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• 1、广告投放的ROI和ROAS如何计算?怎么提高?

广告投放的ROI和ROAS如何计算?怎么提高?

1、提高ROAS的方法包括：深入理解目标受众，分析他们的兴趣和行为；创作具有互动性和传播力的广告素材，如运用故事性或用户参与元素；借鉴流行的音乐、舞蹈等元素，弱化广告的直接推销，增强用户共鸣；利用社交证明和CTR（点击率）提升广告质量。

2、ROI的计算方法为：ROI = （总收入 - 成本投入）/ 成本投入 × 100%。举例来说，某产品成本为50美元，售价为100美元，你卖出了6件，销售收入为600美元，广告花费为100美元。利润计算为：600 - （6 × 50） - 100 = 200美元。成本投入为：6 × 50 + 100 = 400美元。

3、ROI（投资回报率）= 总收入/总成本*100%，衡量广告带来的收入和成本关系。 ROAS（目标广告支出回报率）= 总收入/广告花费*100%，关注广告效率，但不直接反映盈亏。 AOV（客单价）= 总销售金额/订单数量，反映单次交易的平均价值。

4、提升ROI和ROAS的策略 设定明确基准：为ROAS设定一个适合你的业务和目标的合理标准，结合应用类别和历史数据，确定提升的目标。 持续优化：通过A/B测试和迭代，优化广告策略、创意和投放，提升CTR和CVR，从而提高ROAS。

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