业务员面试技巧和口才技巧总结
huangp1489时间2024-09-01 20:06:23分类面试技巧浏览110
hr入职面谈技巧？
、避免一见面就谈薪水
面试时，HR应该避免一开始就谈论薪水。因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。
有的HR在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。相反地，如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。
3、只告诉薪酬范围的下限和中间值
有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明，这种做法对企业不利。一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。另外，还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。
HR面试技巧有很多，上面这三个方面在面试过程中经常会遇到，需要HR深层次理解其中的意思，更好的留住每一位应聘者。
应聘业务员时，面试官如果要你推销产品，如何回答才能让面试官满意？
推销前的准备工作：
1、我会首先挑选我的目标客户群，（拿望远镜来做比方），高端目标客户群是：天文爱好者。中端的客户是：各种体育比赛的现场观看者、演唱会观看者等。低端的客户是：旅游人群，小朋友等。
2、挑选完目标客户后，接下来要做的是分析客户。深入的分析，客人为什么需要这个东西，能给客人带来什么好处，什么特点是我们产品和别的产品不能取代的。
3、正式见面推销前，要做好准备工作，服装、口气、资料是否带全。最重要的一点，要对自己的产品倒背如流，让客人有专业的感觉。
面对面推销中：
正式推销，从客户的需求角度考虑问题。很多人觉得口才好最重要，其实是听懂客人的需求最重要。让客人说的越多，成交的几率越大。就算不成交，也会有很多好的建议和意见，供参考。态度上就是诚恳，专业。手机一定不能开。
成功的销售是第一步，后期还要维护好这个客人，争取成为老客户，甚至介绍别人来。
不成功没关系，只要努力就够，记得留一份联系方式和资料。
看公司的规范性：
1. 规范的公司一般分为初面和复试 初面一般是人事了解相关情况，学历啊，经验啊，个性啊等基本情况确定是否适合公司 过了出面，复试一般有部门经理，也就是外贸部门的经理面试，这个就是深入了解，一般会有一段英文对话测试一下应聘者的口语，毕竟外贸人员要参加国内外展会啊，接待客户啊，对口语还是有一定的要求的。
2. 如果应聘的是一般的中小公司，一次性面试的话，一般有外贸部门的经理来面试，这个时候就要看个人了，对方英文很好的话可能会有一段英文对话测试一下口语； 对方英文一般的话，应该不会讲英文了
，这是属于个人的工作失误问题了。如果是我的话，应该会直接和用户说明情况，好好交流，请客吃饭，交个朋友。并保证收回应得的的一万元后赠送电脑"***服务"，哈哈，没有人会拒绝***的！！
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