跨境聊选品面试技巧
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跨境选品怎么玩?
跨境选品是跨境电商运营中非常重要的环节,以下是一些跨境选品的玩法:
1. 市场调研:通过市场调研了解目标市场的需求和趋势,选择有潜力的产品。
2. 竞争分析:分析竞争对手的产品和价格,选择有竞争力的产品。
3. 产品评估:评估产品的质量、功能、价格和利润空间,选择有利润的产品。
4. 产品差异化:通过产品差异化,如品牌、包装、服务等,提高产品的附加值。
跨境选品是一项复杂而具有挑战性的任务,需要深入了解当地市场的消费习惯和趋势。
首先要进行市场调研,了解目标国家的消费者需求和偏好,确定市场定位和产品定位;其次要找寻可靠的供应商和合作伙伴,保证产品质量和供货渠道;同时还要了解目标国家的法律法规和进口政策,确保合规经营。
最后,要建立有效的营销渠道和推广策略,包括线上线下渠道的整合和社交媒体的运用,以吸引和满足目标消费者的需求。
跨境的选品方法有哪些呢?
一投一个准,出单不会混:精准选品投放攻略
Hello,我是君志学堂的Neos,专注于解决跨境电商独立站与Facebook广告的疑难杂症。
选品思路不迷糊,如何精准定位:精准选品的“精”,在于选品方向的精确
(1)知悉现有类目与所在品类
“ 知己知彼”,先要“知己”。知道我们现有产品的属性,包括产品品类和类目;越清楚,选品思路也会越清晰。
(2)观察品类趋势,分析各类目
“知己”,知道自己的产品品类和类目是什么,然后是了解它们的市场趋势。
跨境电商的选品需要考虑三大维度:
一、价格。即产品成本,可分为两类:①可控性产品成本;②不可控性产品成本。建议尽量做到产品价格的可控性,以此增加平台运营方面的灵活度。荷篖月色论坛
二、品控。除了价格方面,产品的核心是质量,主要方法是:①升级商品供应链,夯实品控基础;②与品牌方深度合作,品牌需是行业顶级货,监管严格,品质高;③不接受第三方申请报名,仅邀请行业内享有较高声誉的品牌或供应商。
三、时效。就整个跨境电商而言,海鲜、水果等对发货时效的要求相对较高,如果产品供应链效率低下将直接影响采购周期,仓库的出货效率会影响平台的延迟货运率,降低用户体验度。
除此之外,跨境电商还应实时关注相关国家政策,了解哪些东西能卖,哪些东西不能卖。
我们都知道在跨境电商平台开店,正确的选品有多么重要。只有选择正确的产品,才能有机会获得好的流量和曝光,产品才能有爆发的机会。而每个产品都会存在它的生命周期,在选品时应该优先选择还处于成长期的产品,但是事实却是有很多人会误选中衰退期的产品。
那么如何才能有效避开衰退期的产品呢?今天我就来告诉大家,处于衰退期的产品有哪3种特点,来帮助大家在选品时合理避开。
1、产品功能趋向固化,难以优化和升级
处于衰退期的产品,其功能会偏向于固定化,不再有新的功能可用于开放和优化了。而且通过分析数据我们还会发现,此类产品的市场已经饱和,基本被头部卖家所占领,新手卖家完全没有实力与之抗衡。当然也会有很多新手商家会选择通过亚马逊测评的方式,来奠定产品初期的数据,从而促进产品的成交和转化。
一个产品进入衰退期的第二个表现就是越来越激烈的价格战。因为产品越来越普遍化了,商家们普遍无法从功能上获得优势了,就只能从价格入手,一旦有一家开始了降价,慢慢就会有很多其他商家开始降价,最终变成了价格站,新手卖家根本没有办法获利。
3、用户的需求不断下降
衰退期的产品体现出的第三个特点是,产品的用户需求不断在下降。最直观的就是产品销量直线下降,头部卖家的产品销量都开始下降了,那么新手卖家再加入进去,那简直就是赔钱去的。也有商家会为了稳定产品的销量,而选择通过亚马逊测评的方式,促进产品成交,稳定销量。
如果亚马逊商家选中的产品符合了上述的3个方面,那么这个产品就算属于衰退期的产品,商家也千万不要去进行售卖,不过可以去找一下这些实用性衰退产品的升级版,比如以前卖得非常好的宠物的水盆、便携性水杯,现在就已经升级换代成了“喷泉”样式的喂水器。
随着现在亚马逊平台入驻的商家越来越多,竞争越来越激烈,作为一名合格的跨境卖家,必须要学会思考和分析当前的市场,只有这样才能选到好的产品。
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