机械设计***
huangp1489时间2024-07-23 02:32:27分类兼职浏览96
销售的一些心得和小技巧？
本人今年刚刚毕业，因学机械专业，但又不想到厂里工作，加上女朋友在北京，就选择了到北京找工作。机械行业就放弃了，找工作的时候面试了许多家。有房地产销售，英语少儿培训课程顾问，金融销售，还有知识产权的电销。面试的时候就发现这些销售行业每天都在招人，印象最深的是英语培训VIPkid。一间房里面摆了八九排椅子。坐了100多个面试的。一轮面试二轮面试。一个要干到晚上11点以后的工作，这么多人来面试。而且是每天这么多。原因是什么？一这个行业员工流动性太大了。二是这个行业赚钱。言归正传，做销售心得：自己得不要脸，敢说，敢推销。可能得坚持住吧。我个人觉得运气成分挺重要。一个朋友刚刚干房地产俩个月就签了个大单，喜提80万。羡慕啊。
如果利润10%是合理的，本来你可以拿到11%，但还是拿9%为上策，因为只有这样才会有后续的生意源源而来。销售的技巧因人而异，但离不开真诚二字，客户认可了你的人品，才会接纳你的销售！
销售说白了其实就是靠语言向需要你商品的客户推销的一种方式，首先你要有好的货物，其次，客户需要你的商品，然后，也就是靠你的语言表达能力。怎么说服客户买你的商品，这才是考验一个销售能力的大小。本人就是一名油库的销售员，做销售也有三年了，和大家说一说我的一些销售技巧。
第一，多和客户沟通，了解客户的真正需要。在你不了解客户重点看中这类商品的哪种特点时，不要一味盲目的向客户推销，这只能加重客户对你对商品不好的印象，要多听听客户的需求，哪怕是普通的聊聊天，也可以让你能多了解客户一些，对于以后商品的购买也是有一定的帮助的。
第二，要设身处地站在客户的位置替客户把问题想在前面，然后解决问题。所有人买商品前多多少少都是有些顾虑的，例如:价钱、质量，俗话说货比三家不吃亏吗。如果，你在客户有这些方面顾虑时，不能扬长避短的提升自己商品的形象，那你最终能销售出去的概率不大。
第三，要和客户建立起基础的信任。商人最注重的是诚信二字，没有诚信的交易就仿佛没有基石的空中楼阁，不可能长久。与客户的交谈中介绍自己的商品固然重要，但，也不能忽略双方的诚信建立，做生意不可能三言两语就能成功，只要有希望就别轻言放弃，须知，越是难以轻易摆平的客户他的购买力越强。
和客户谈生意不要总感觉自己吃亏，客户要的不一定是占便宜，而是，你要给他，他占了便宜的感觉。
1. 销售是什么：很多新伙伴或老伙伴会有一个误区，认为销售就是把产品推销给客户，其实销售深层次的理解：满足期待，推销自己！
2. 销售就是把产品卖给客户，没错。但是要理解的是：销售员要把产品的价值，安全，作用，价格表达给你的客户，并发现客户的核心诉求，在这个过程中，自我推销是非常重要的：
首先（比如电话销售）：你的客户看不到你，所以你的真诚是通过一颗电话线传递给客户，1.你声音自我介绍要让客户听着舒适，2.你的专业要让客户认同产生信任，3.你的产品要让客户觉得安全。4.公司的经营理念，企业文化，企业品质，都需要你传达给客户。5.客户信任你了，信任公司了，信任产品了，就会为自己的需求买单。
3. 比如面对面销售：看客户的眼神，挖掘他们的需求和担心，我的产品卖点（作用，价格优势，售后保障），把握客户心理（客户的爱好，习惯，收入）
4. 所有的销售都离不开真诚的沟通，1所以自己介绍很重要，2自我形象很重要，这两点直接决定了客户是否很舒适的心理，是否还会继续和你沟通下去，第一印象不好不好，后面就不会有回头客了。
2.21世纪是经济社会，都在朝着享受生活的目标走，所以销售也是服务行业，有时候客户不单单是要买需求，有时候也是买了你的服务，所以服务也很重要
销售是一个全过程，真正的销售无需销售，是一步步的流程设计出来的。
简单和你分享下我的销售成交设计的七大流程：
第一步：流量池选择。找对的人才能搞对的事，分析客户画像，找到你的客户群体在哪里。不知道怎么找？送你一句话：你的客户，同行都已经给你培养好了。
第二步：接触点设计。别人为什么要跟你接触？鱼塘里的鱼儿为什么要和你接触？所有关系的核心真相只有一个，就是利用价值。别人为什么觉得你有利用价值？看你的名片，你的形象，你的微信朋友圈，感觉你有价值，然后他就会开始接触你，关注你。
第三步：爆点设计。什么叫爆点？爆点就是让别人
一了解就无法抗拒的产品，服务，内容。一句话解释就是，低价格，高价值，多高的价值？高于价格十倍以上的价值，你只要高于十倍以上，那个产品就是爆品。有了爆点，客户才会真正开始走进你的鱼塘，走进你的培育流程。
第四步：培育价值的设计。客户进了你的能量场以后，除了爆点产品外，开始输出额外价值，培育客户对你的信任感。
第五步：相信系统的打造。什么是相信系统？客户通过良好的自身体验，他人反馈好评，晒订单，搞能量场等等，来获得更多的信任度。推荐你看本书，叫《乌合之众》。
第六步：成交点的设计。也可以理解为成交主张的设计，比较常见的是，通过一些场景化的痛点，痒点文案宣传，来引起客户共鸣，这时候再加上类似限时优惠等策略，***客户，引导马上下单。
第七步：裂变点的设计。我们通常讲的裂变是1个客户给你带来100个新客户，就算裂变。但是未来商业中，1个客户不仅能给你带来100个客户，他还能重复消费100次！这才是真正的裂变！这部分内容太多，手机码字眼花了，如果想互相交流，欢迎私信。
维修师傅接单十大平台？
1、猪八戒网app版，这上面有很多不同种类的工作可以接，同时也可以发布你的需求。
2、大家熟悉的58同城***版，操作方便，任务单也有很多供你选择。
4、[_a***_]接口***, 类似于招聘网，有企业有个人。
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苦逼的打工族，一个月几千块钱，有什么可以下班了在家干的兼职？
这打工族月入几千下班后在家里干得***活还真不少，我给你推荐几个吧！
如果文化功底极好的，不论男生女生，你就上头条创作吧！
在今日头条上写作发作品或视频，全天候，不受时间约束，下班后也可以做。
主要以写文章、做问答或发微头条为主，因为做***，上班不方便，下班后晚上也不方便去拍***了。
你文凭好，语言组织能力强，社会阅历丰富，写文章做问答就有了基本条件，下班后每晚做到12点，写作3～5篇文稿绝对没问题。弄好了月入数千数万都有可能。
男生女生均可，女生心灵手巧更占优势。我们这边村里的女同志，几乎家家都有做的。男的也可以做，只是手快慢而已。
可以做的事情太多了，你可以多在网上搜索一下，这样你就可以找到了，我也是一个上班族，平时工作也比较清闲，下班之后觉得无聊就会在电脑上做一些副业，最重要的是可以让自己变得更加充实，还能学习到更多的东西，我很满意，做副业就是得坚持去做，一天到晚偷懒，那是不可能做好的。
苦逼地打工已经很累了，有尝试过去一些实体店***几个小时，结果一个夜宵口袋又瘪了，坚持了一段时间身体吃不消便了了，之后不时在寻找在家能做的***，捣鼓了一段时间的头条创作和***剪辑，但收益不稳定，后来又找到了灯火盈库里的***才让我一天下班后还能有个几十，勤快点少玩会游戏偶尔也能上百，才让我得以坚持下班做自己喜欢的事情。
我在做的是术捷盈库，百度就知道了，每个月大概2000左右吧，虽然不多，但是也够我生活的，毕竟我一个人吃饱全家不饿嘛。懒惰尽管柔弱似水，它却常常把我们征服，它渗透进生活中一切的行动和习惯，他让我们变得很不愿意行动。
在家干的、除了写作、自媒体、也可以考个心理咨询师证、学几年，在家也可以做，只是，时间长，花费挺高，最后能学成的概率，不大。我学了大概十年了，感觉还有很多不足之处！需要继续学习和补充。
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