营销情景面试技巧

1. 当你去面试销售的时候，面试人员叫你现场推销一个东西，你怎么回答？
2. 销售类面试，面试官一般会提什么问题？
3. 销售面谈一共两个环节分别是？
4. 招聘经理的实用诀窍：如何对销售人员进行面试？

当你去面试销售的时候，面试人员叫你现场推销一个东西，你怎么回答？

首先你要明确这个东西的受众，要有针对性的推销，因为不同的人群需求不同，推广要具体！

销售是一门很深的学问，你选择销售说明你是有勇气有眼光，学习并努力着吧！

祝你好运！

现场推销，推销什么产品呢，推销给谁呢？

销售是把对的产品，在对的价格，卖给对的人（有需求的人）。销售是水道渠成的事情，买产品的人无论是买时，还是买后，应该是满足和愉悦的。

做销售，首先要了解产品，他当场交给你一件产品，如果你对这个产品一无所知，你是很难进行推销的。它的价格是多少？和竞争对手比是便宜还是贵？如果更贵？贵的原因是什么？它和竞争对手比，优点在哪里？等等。

销售要把产品卖给对的人。如果销售人员在面试时交给你一个和你们两个人都不相关的产品，让你强行推销给他，而他根本不需要这个产品。那你可以对他说，销售，首先就是要找到对的销售目标，而他（面试人员）不是对的销售目标，或者说，是潜在销售目标的可能性很低，所以不要在他身上浪费时间，而你首先要做的事情是根据手上的产品，找到目标人群。

所以，面试人员在现场交给你一个产品让你推销，我觉得不是真的让你去推销，而是看你怎么去理解销售这件事。

很高兴能回答您的问题，希望我的回答能对您有所帮助。

首先，这是一个面试的场合，您面试的岗位是销售人员，之所以去让您这边推销产品，面试官的目的也是为了检验您的业务能力和随机应变的能力。因为面试时间的关系，我建议您可以简要回答以下几个方面的内容。

销售相关的工作经历

首先可以和面试官沟通一下自己之前有无销售相关的工作经历，如果有的话，可以具体阐述一下自己曾经销售过的产品，自己在销售产品过程中的一些心得，同时还有自己之前做销售时的业绩，以期让面试官对您有个初始的了解和良好的印象。

如果您没有销售相关的工作经验，此时不要慌张，应该如实告知面试官，之前的工作都属于什么性质的工作，和销售业务有哪些关联，让面试官也对您之前的工作经历有一个初步的了解。

模拟销售场景，增加与面试官之间的互动

面对面试官让你去推销一个产品的时候，此时您可以询问面试官，具体推销什么样的产品。在面试官向您阐述这个产品的特性和推销要求的时候，在脑海中迅速组织相关的推销语言。同时询问面试官，能不能以场景模拟的形式开始您的推销，在大部分情况下，面试官都会同意的，因为他考察的是您的推销能力，使用情景模拟的手段，能把您推销的能力表现地更加完整与生动。

在开展情景模拟期间，要注重和面试官之间的互动，销售的过程同时也是双方沟通的过程，增加你与面试官之间的互动，则能让面试官觉得您沟通能力强，通过双方不断的沟通交流，也能让面试官能在面试期间全面了解您的销售能力。

不管面试官对您的回答满意与否，都要对面试官致以谢意

在这个问题回答完以后，如果您出色并且圆满的回答了这个问题，那么，我想这个面试应该已经成功了大半。但是如果您在回答这个问题的时候，因为缺少经验，紧张等原因回答的并不是很理想，甚至于回答的很糟糕，那么此时也不要慌张，首先礼貌地向面试官提出感谢，同时说明自己回答不好的原因，最后表明自己的态度，例如您可以这么说:“感谢您的这个问题，刚刚在回答您这个问题的时候，我因为紧张而表现地不是太好，在今后的实际工作中，我会总结一下经验，争取比今天表现地更好。”

首先，确认问题，同时快速思考产品用途与客户需求。

其次，***拟场景并进入角色，说明产品能给对方带来的好处，介绍产品性能、售后保障、物美价廉等，最终通过有效的沟通，良好的素养，专业服务而成交。

最后，介绍传统营销与互联网营销，向上与线下结合，确立渠道与目标市场，进行客户裂变，从而销售更多产品。

个人观点：面试官要你推销一种产品，首先你要了解这个产品的性能，产品的作用，还有产品的价位和使用的人群。针对不同年龄，不同性别，不同经济能力，所推销这个产品。记住推销产品就是推销自己，不管是个人的形象，还是个人的素质，都要做到完美，站在顾客角度上推销自己，这种情况下成功的几率比较大。

销售类面试，面试官一般会提什么问题？

在销售类面试中，面试官会经常提问关于个人销售经验、解决问题和提供客户服务的能力、处理客户反馈的方式、如何理解客户的需求和做出对应的销售方案等方面的问题。

同时，面试官通常也会关注应聘者的销售技能和沟通能力，在面试过程中会通过不同的场景模拟和实际案例来考察应聘者的综合销售能力。因此，应聘者需要针对这些问题做好充分的准备，展示出自己的销售技能和专业素养。

销售面谈一共两个环节分别是？

销售面谈的环节有两个，一个是接洽客户，介绍产品，这个过程会长一些，通过你的介绍让客户充分了解产品，拉进你和客户的信任感。

第二个环节是洽谈和压单。给客户报完价格之后就进行洽谈压单环节了，通过客户对报价的反应，判断客户的意向，结合公司给的优惠活动进行压单。最终达成成交。

招聘经理的实用诀窍：如何对销售人员进行面试？

销售心理学有一点要点就是:没有卖不出去的货，只有卖不出去的产品。多见在招聘销售人员时都有对销售人员如何去销售产品的测试:比如我们常听说一个销售故事，如何把梳子销售到寺院里面去。一名推销员去寺院去推销梳子，寺院的和尚说，我们就没有头发，要梳子有什么用呢？那位推销员没有推销出去一把梳子。而另一名推销员则给那位和尚说，你们可以把梳子回赠给去寺院上香的香客们，感谢他们去寺院朝拜。寺院的和尚感觉他的意见可以接纳。那位销售员就把他的梳子推销到寺院去了。

通过上面的故事我们可以看到，对一件事情思维方式的不同，所得到的结果也是有区别的。特别是销售的行业，他们特别注重的就是如何把产品卖给适合的人群，他们的思维方式对他们的销售业绩有一定的影响。

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