信贷客户经理面试技巧

1. 有没有在银行做信贷审查岗的前辈，这个岗位主要做什么工作，发展前景怎么样？

有没有在银行做信贷审查岗的前辈，这个岗位主要做什么工作，发展前景怎么样？

在银行信贷链条当中有这么几个岗位：客户经理、支行长（团队长）、信贷审查岗、信贷审批岗、放款审查岗、放款审批岗。我们先来了解一下各个岗位员工的主要工作内容。

客户经理营销贷款客户、受理***申请，撰写完调查报告之后，交由支行长或是团队长进行把关。一般来讲，支行长或是团队长都不会对客户经理的***做阻挠。

支行长或团队长签批之后，这笔业务就会被递交到信贷审查岗手中。信贷审查岗对***业务的真实性、合规性进行审查。主要看借款人的***资质是否符合银行的相关规定，并给出贷多少金额，***用什么样的担保方式，利率是多少的意见。

信贷审查岗给完意见之后由信贷审批岗做最终的决定。信贷审批岗一般是信贷审查岗的直属上级领导。

信贷审批岗同意放贷之后，还要经历放款审查岗对***资料的完备性、合规性审查。没有问题之后由放款审批岗进行复查。复查没有问题之后，客户经理就会拿着同意放款的文件到银行的放款柜台进行放款。

至此，一笔***从客户申请到拿到***的流程就结束了。

在这个过程中，虽然层级较多，但相对核心的岗位只有两个，一个是客户经理，一个是信贷审查岗。客户经理伴随***始终，他是推动***业务向下一步岗位传递的岗位。

信贷审查岗是决定这笔***是否能放，能放多少金额的关键岗位。虽然后边还有信贷审批岗最终决定，但信贷审查岗的意见非常重要。信贷审查岗虽然也是一般员工，但它多由经验丰富的客户经理来担任，属于位不高但权重的岗位。

对于任何一家银行，风险的防控能力都是其最核心的竞争力。防控过严，业务量会减少。防控过松，不良***会增多。如何能识别出真正的大风险，将其杜绝，发现小的风险，提出防范建议，这是一个技术活。

在未来的发展上，信贷审查岗因为接触过非常多的信贷业务，具有较好的发现风险的能力。同样的，他们在银行晋升方面，也有较强的竞争力。因为银行的绝大部分岗位，都需要有风险防范能力。

我曾经在银行工作多年，说说我的看法。

银行信贷审查岗可以说是银行里最有技术含量的岗位了。不知道你对银行了解多少，为了方便其他网友了解这个事，我先用最简单的语言说一下银行是怎么赚钱的：

银行赚钱的基本方式是这样的：

储蓄所通过吸收存款，从老百姓手里把闲散资金集中起来（当然也包括吸收对公存款），支付一定的利息，然后把这些钱以信贷的方式借给急需用钱的企业单位，收取一定的利息。

银行收取的***利息肯定比支付给储户的存款利息高得多，这两者之间的差额，就是银行的利润（当然还要扣除各项成本、税收等）。

所以说，银行能不能赚钱，能赚多少钱，一是取决于能不能尽量多的吸收低成本的存款，二是能不能把吸收的钱合规地借给靠谱的用钱企业、而且能保证这些钱到期后能安全地连本带息返回来，完成整个交易流程。

信贷审查岗，就是负责审查这笔***能不能放？用钱的单位是否可靠？钱用在什么项目？是否符合国家政策？企业的自有资金占比是多少？这笔***有没有抵押物（房产、地产、有价证券等等），这些抵押物是否真实？有没有“一女多嫁”的猫腻？如果没有抵押物，那么有没有担保？担保单位可靠吗？担保手续健全吗？整个***审批程序是否合规……等等。

所以说，这个岗位很重要，责任很重大，任务很艰巨啊！

这个岗位发展前景当然很棒，但对业务能力的要求也很高，说得通俗一点：你的业务水平必须比一般信贷员和会计员高得多才能胜任，不然人家在资料或程序上存在什么瑕疵、甚至别有用心地在手续上埋几个雷，你看不出来，贸然签字通过，一旦出事，你的麻烦就大了！

作为银行授信审批部门的信贷审查员，应该依据国家和总行的信贷行业政策，对基层行上报的信贷业务申请材料，调查报告进行主项审查，然后根据材料，对该笔***的授信额度，当年信用等级，押品评估金额进行核定，提出审查意见，上报有权审批人审批。

这个岗位简单说就是审查人和事。人包括自然人和法人，主要工作是依据法律法规、制度办法审查、审核借款人的主体资格的合法性。工作难点在于法人资格审查，譬如营业执照是否有效、注册资金是否到位，公司治理结构是否合法、经营是否有效益，发展前景如何等等。事主要包括***资金的计划用途，能否有效益运行，***担保是否合法、是否有代偿能力等等。总之一句话，该岗位是银行经营管理工作的关键岗位，涉及银行经营的方方面面，是一个很有发展前景的岗位。

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