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1. 你有故事吗，一生都难以忘记的故事，能否分享一下？
2. 同样是汽油，为何私营加油站不仅价格便宜，还能赠送免费洗车？

你有故事吗，一生都难以忘记的故事，能否分享一下？

这里讲一个我带儿女在天安门广场卖冰棍的事儿！

2013年的夏季天气非常炎热，女儿正值读大二，儿子准备进初中。看着十三岁儿子身高比我高，超过1.6米，女儿正值芳龄，我希望他们对社会有正确的认识，于是决定带他们到天安门广场卖冰棍体验生活！

首先带儿女到冰棍批发厂，才要了两箱，由于不是专业卖冰棍，箱子还需要放押金。两姐弟各背一箱冰棍向天安门广场出发，到了才想起天安门广场附近都是不允许兜售东西的！

好不容易让儿女同意我的建议，都已经来到天安门广场，我只好厚着脸皮向大会堂旁的一条道走去，向保安说明只是带儿女体验生活，也当女儿大学未来毕业的作业！保安非常“宽容”点头，我感激不尽，带着儿女走进天安门广场人民大会堂旁边这条道，虽然正是太阳当顶的中午，人来人往仍然是熙熙攘攘。

个把小时下来冰棍还剩几个，快融化掉只好送给别人吃了！本钱好像刚刚够回！儿子从头到尾不开心，女儿倒是规规矩矩喊叫好好体验了一把卖冰棍！汗水湿透她的衣裳，她一直笑呵呵！

记得，在我告别童年的时候，我的个头并不渐长，上学坐在第一排，放学在和伙伴玩耍时，常被他们取笑“撮把子”。

终于有一天，年龄能称得上我叔的人，个子比我高不了多少，匆匆忙忙从我们身边经过。当那个男人的背影出现后，让我们目不转地睛望着，他肩背红色手风琴，腰似拱形，原来他是个罗锅。

不多时间，从二楼白丽家传出手风琴乐曲，小米的爸爸告诉我们说：“是一首苏联歌曲《山楂树》。”此刻都被悠扬舒缓的手风琴乐曲吸引住了，抻长脖子听着。

在那段日子里，我这个“撮把子”从内心增长起庄严感，我向大家说：“怎么样，个子再高，没有本事也没用。”我指向白丽家的窗户，又说：“你们佩不佩服，那个拉手风琴的罗锅？”说完仿佛我就是拉手风琴的罗锅，他们是《山楂树》的听众。

但是，没有人附和，就像一场战斗，偃旗息鼓。再没有人顾及罗锅的时候，我在那年暑假，几乎***见那个背手风琴的罗锅，从白丽家走进走出。我站在炎炎夏日的阳光下，听手风琴乐曲，茁壮成长起来。

当我的个头长到了和那个罗锅不分上下时，从白丽家传出消息，白丽和那个罗锅结婚了。

然而，原本是件大喜事，却另家属大院的人痛心。尤其大家谈起白丽的体型，她要比一般姑娘高大，谈到了白丽的长像，她的面目姣好甜美，而且透出一种质朴天真，不会为任何人所有。

后来我一点点得到白丽的消息，那个罗锅家住太阳岛，白丽婚后就住在那幢苏式房子里。这个建筑很经典，据说是一个苏联侨民回国后留给了罗锅的爷爷。他的爷爷是个船夫，从小就在松花江上漂荡，他用小三板船，在象绸缎一样光滑的江水上，专门接送苏联人过江。

有一年夏天，罗锅的爷爷把他背进了这幢苏式房子的主人家里，让从小残疾的孙子拜苏联人为师，学习手风琴。而后，在太阳岛一片细密而光滑的草地上，在那幢房子里，传来了手风琴乐曲。有一天，苏联人和他爷爷说：“噢，你的孙子是个音乐奇才!”

那个罗锅最初在一个企业职弟小学教音乐课，白丽就在这个企业工作，所以他们相识相爱结婚。

有！是关于我父亲的一段故事，现在我把它分享给大家。

那是1***0年代初，我只有6岁。我的父亲是从部队转业的干部，在县上的某个部门工作。他曾带我去过他的办公室，他坐在一张宽大的桌子后面忙碌着，一会儿在纸上写;一会儿拔号打电话;一会与人交谈。以我幼小的心灵，感觉父亲是一个很能干，很受人尊敬的人。

可是有一天，父亲下班回来，告诉母亲说，他再也不能去办公室上班了，而且受到了处分。因为有人检举他历史上有大问题，他再三解释，却不起任何作用。他很快就要去一个水库工地上劳动，他嘱咐母亲，如果感到压力太大，就提出离婚，他能理解。但不管遇到什么困难，一定要把我和哥哥拉扯成人。母亲听了，感到非常吃惊，也非常伤心，长时间说不出话来。

母亲在纺织厂上运转班，工作非常辛苦。因为父亲发生这样的变故，周围经常有人对我们指指点点，还有人说我们是坏分子家属，只许规规矩矩，不准乱说乱动，我们一家人都感觉抬不起头来，非常害怕，也非常孤独。父亲一个月回来一次，人变得又黑又瘦，还少言寡语，他将工资交给母亲，第二天天不亮就离开。

1***9年10月父亲的冤案终于评反了！得知消息那天，父亲高兴得喝了几大杯酒，却突然又失声痛哭。情绪稳定后，他告诉了我们一段惊人的往事:

一天下午，父亲在水库工地受到批斗，还有人冲上去对他拳打脚踢！后来他拖着身体回到寝室，不吃不喝地躺在床上，心里感到十分委屈、不平和心酸，特别是觉得自己的政治前途已经完全葬送了，活着已经没有什么意义。

想着想着，他便起身走向水库，从一块岩石上“咚”的一声就跳进了水里，打算一了百了。不料等他醒来一看，却发现自己躺在别人的床上，原来是一个当时正在游泳的同事救了他。那位同事还鼓励他一定要坚强，将来一定会讨回公道！父亲说，要不是那位同事，我们就再也见不到他了。

这就是我父亲的一段经历，每次想起，心里都很不平静。

小时候，家里人多，一到冬天，就挨饿，饿急了，就去挖老鼠洞。

老鼠为了过冬，早就储存了很多粮食，有玉米大豆高粱。有吃的人家谁去挖老鼠洞？害怕鼠疫，只有家里揭不开锅的人顾不得这些，有吃就行。

后来，受老鼠洞启发，人们也在山洞里存放一些地瓜***萝卜，这些东西秋天吃剩下的，留下来冬天继续吃。

谁知过了一段时间，发现存放在山洞里的东西被野猪盯上了，这家伙鼻子尖，嗅到好吃的不管三七二十一，吃够了就糟蹋。

可把大家气坏了，就想办法对付野猪。

十岁那年，家里的菜窑被野猪发现，几十颗***还有萝卜全被糟蹋了，野猪来不及逃走，堵在山洞里。

气急的父母扔石头砸它，谁知野猪皮厚肉糙，不但没有打死，激起凶性，龀着燎牙吓人，我抓了一把野菜喂它，这家伙饿急了，吃的挺欢。

于是就和父母商量，把这条野猪圈在山洞里，养段日子再说，就这样，在山洞上面加了一道栅栏，养起野猪来。

每天我都挖些野菜扔下去，家里吃剩下的东西也倒给它，过了两天，竟然发现下面又多了一只野猪，这下可撞***了。

又过了一段日子，有一天放学回家，我一溜烟跑到山洞，天啦，你猜我看到什么？

有一年我在杞县开个小油坊，就是用榨油机给村民加工榨油。有两个当地人说杞县轧花厂有一批下脚棉让我帮助销售，我根本沒做过生意，也沒干过销售，于是我回到汤阴老家找了个人，让他帮助销售，他联系到我县卫生材料厂，(做医用药棉，需用棉花)卫材厂派了一个主任去了杞县，到了之后，这两个人便把主任请到饭店，让主任看了样品，谈了价格，主任要求去现场看货，这两个人说吃过饭再去。结果吃饭时让这个主任喝酒喝旳晕晕乎乎的，糊里湖塗便把合同签了。等到货运到汤阴，打开一看，傻眼了，跟样品根本不一样，全是一些轧花厂的跟垃圾一样的下脚料，卫材厂赶紧到银行去问，问货款转走没有，多亏银行多了个心眼，故意推迟一天转款，才使卫材厂没有受到损失。也让我心里的石头落了地。要不然我跳进黄河也洗不清了。

同样是汽油，为何私营加油站不仅价格便宜，还能赠送免费洗车？

不需要说那么多，根本原因是成本低，中国石化、中国石油大家知道他们员工的工资是多少吗？他们的站长一个月就是8626元，私人加油站是没有站长的，老板就是站长，随便在社会上找几个人就是员工，一个月1500元，大家核算一下成本，一般加油站最少8个人，公家加油站一个月最少5万元以上的费用，私人的一个月就是12000元，这就是38000元的差距 这也是利润，关键是利润能赚多少，大家明白吗？

就像当年的商丘食品厂，山东临沂金锣承包了，干的风生云起，特别红火 ，商丘人眼红了 ，把人家赶走，自己干，结果最后还是倒闭了，主要原因是人员拥挤，一个过磅的需要八个人，一个班长，班长不干活，就是管理，轮班倒，八小时工作制，确实也符合国家标准，临沂人家是怎么干的，从早到晚就是一个人过磅很多人不理解，能受得了吗？重奖之下必有勇夫，人家一个月10000元，大家算算成本，九个人和一个人有多少差别。

很多时候不是因为价格问题，根本原因是成本问题，大家看看咱们的工作基本都是八小时工作制，就像医院专门请保洁公司，我常说医生不能干吗？大家常说忙，为什么礼拜六和礼拜天有人愿意去公司加班，因为一天40元，不是忙吗？只要给钱大家就愿意干，就像医院，一年的保洁费就是几十万，如果''这些钱给医生，他们不愿意干吗？没有那个人怕钱咬手吧！只是很多人不愿意提出来，大家说对吗？

私人加油站成本低，这是根本原因，他们没有站长，没有管理成本，中国石化那些人都有五险一金，私人的有吗？工资就是1500元，管饭，这是什么差别，所以根本原因是成本问题，大家说对吗？

根本没有那么多客观因素，根本原因是运营成本，工资一个月就相差4万，一个月能赚多少钱，这可是一天1000多元啊！也并非油的质量，大部分都是一个地方进油，现在小型炼油厂已经取缔了，大家只管放心加油，总之还是私人加油站便宜，大家说对吗？

我们公司就是做加油站的，私营企业油价便宜又送免费洗车，是属于企业的营销手段，我们的每个加油站都会这么做。其实主要原因还是想抓住客户，稳住销量。毕竟人都有贪图小便宜的心理，而商家正是抓住这点，牢牢地拴住客户的心。

一、为什么送免费洗车

随着成品油市场的完全打开，市场竞争日益激烈，加油站“躺赚”的日子已经过去了。除了中石化中石油等国企，还有外资如BP、壳牌等四处租站、买站，民营加油站的生存空间越来越小。

加油站为了稳定客流，只能通过各种降价促销、提高[_a***_]、送礼品送洗车等营销手段来吸引客户。 长期的降价促销容易引起加油站之间的“价格战”，所以某个加油站如果想搞降价促销一般会和周边的加油站的提前打个招呼，设定个降价范围和时间，其他加油站都同意后，方可施行。如果某个加油站一意孤行，不顾同行感受，那“价格战”一触即发，结果就是伤敌一万自损八千，最终都没落到好。 反而是送礼品、送洗车等免费的增值服务，加油站是最喜欢做的，相对于直接降价促销，送的礼品、洗车这些成本相对要低很多。而客户对于这样的“免费的午餐”吃得也很开心。毕竟现在单独出去洗一次车，就要花20-50元了。

所以，现在加油站之间的竞争，拼价格的相对少，大部分都是在竞争服务水平，而赠送的礼品洗车同样包含在服务里。

二、哪些加油站会送礼品、洗车

一般来说，送礼品、送免费洗车的民营加油站居多，外资企业如壳牌，也有很多送洗车服务的。而中石油、中石化这些央企加油站，很少送礼品，只有部分加油站会提供免费洗车服务，但是其服务质量和民营企业差远了。民营企业的洗车机只要是机器不坏、不下雨，基本一天12小时开放，而中石油中石化的洗车机，看见开着的，就是运气好的了。

三、有人担心免费的东西有猫腻

加油站提供免费送的礼品和洗车服务，都是有成本的。那到底是直接降价好还是送出去礼品好呢？我们以加200元92#汽油来算。一般加200元就有礼品送加免费洗车服务。 92#汽油以6.5元计算，200元大概能加30.8升。 如果直接降价0.3元/升，相当于送出去0.3*30.8=9.24元 加油站送的一包纸巾或者一瓶玻璃水，***在0.5-1元，洗车服务主要是人工、水电费等，折合约2元/辆，所以每一辆加满200元油品的车子享受到的免费服务价格在2.5元到3元左右。 “买的永远没有卖的精”，对比就可以看得出，加油站送的这些“免费午餐”相对于直接降价来说是“相当廉价”的。

随着近20年的发展，加油站现阶段已经趋于饱和，企业之间的竞争激烈程度可想而知。加油站为了获取更多的、稳定的用户流量，不惜在宣传和营销上花费大量的人力、物力和财力。不论是送免费洗车、礼品还是免费的冰镇饮料、热咖啡都是为了争夺客户流量***取的营销手段。

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